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| 今周刊封面故事：崛起中的越南，台商新乐园。 |
自从1986年宣布改革开放之后，越南这个东南亚人口最多的国家，吸引台商一波接着一波进驻。许多台商靠着这片沃土滋养，不仅找到第二春，有的更一举咸鱼翻生成为国际型企业，例如原本在台湾味精市场排名第三的味丹企业，靠着越南市场，大赚新台币42亿元，成为全球味精市占率第二名的国际企业；而自彰化发迹的东光工业，在台湾岛内铝门窗市场饱和的情况下，也是靠着「立足台湾，放眼越南」的策略，从小型企业蜕变为在越南上市的公司。
崛起中的越南，对大型企业、小型企业，甚至个体户而言，到底存在什么魔力？
「Mot Hai Ba，有！」（越语一、二、三，加油之意）的呼声此起彼落，九月底，一场在越南第三大城蚬港举行的庆丰集团VMEP机车厂协力厂商餐聚，五十多位庆丰集团台籍干部、零件厂老板和越籍的经销商，入境随俗地以越南独特的乾杯方式相互拚酒，场面热烈异常，连庆丰集团大家长黄世惠也「撩落去」，仰头连喝了好几杯醇烈的白乾。
热情的台湾人碰上奔放的越南人，到最后甚至抱在一起相互拥吻，一片水乳交融的情境，VMEP资材研开发关系协理吕天福笑着说：「在越南，只有台商愿意放下身段和越南人打成一片，甚至连政府官员私下也都爱找我们喝酒呢！」
经历过威权统治和中国大陆半开放体制的洗礼，台商在社会主义挂帅的越南自然如鱼得水，尤其是制造业。「台商几乎都是以厂为家，二十四小时待命，相较于偏好住在城里的日商、韩商，台商展现了十足的竞争力。」庆丰集团驻越南代表林伟杰观察颇为深入。
事实上，自从一九八六年越南宣布改革开放以来，台商在越南公开的投资金额累积高达新台币二千六百亿元，仅次于新加坡，高居第二。驻胡志明市台北经济文化办事处商务组组长陈志扬说，其实还有很多台商是透过免税天堂纸上公司或以人头转进，若加计这些投资，台湾绝对超过三千三百亿元新台币，堪称越南外资投资第一名。
新一波南进越南潮 台商投资金额约三千亿元新台币
自前年以来，随着越南经济起飞以及部分企业着眼于避险策略，从大陆转进这个政治安定、风俗习惯相近，工资又比大陆便宜一半的国家；去年台湾投资越南的金额达四?五三亿美元，创下东亚金融风暴以来的新纪录，显示新一波「南进越南潮」已悄悄启动。
台湾驻越南台北经济文化办事处处长黄南辉说，他上个月才到台商开发的河内六百公顷高科技园区剪彩；十月中大同在胡志明市的新厂开幕，也受邀剪彩；未来还有千兴不锈钢、仁宝电脑相继投资，台商在越南投资设厂可说是络绎不绝。「这波台资企业越南投资潮，和上一波最大的差别是企业规模从中小型转为中大型。」
去年VMEP为母公司台湾上市公司三阳工业贡献获利十四亿元，在胡志明市南边从事新都心开发的中央贸开也赚了二十六亿元，在越南建立庞大垂直和水平整合体系的味丹企业，其越南厂更赚了四十二亿元。这批最早到越南打先锋的台资企业，都已经开花结果，却有更多台商想在这个新乐园赚钱。前越南台商总会会长林振宇指出，只要资金足够，又不逃漏税，虽然布局的时间比较长，但赴越南投资的台商很少不赚钱的。
勇敢走出去方能致胜 味丹靠越南年赚四十二亿
说到布局越南，就不能不提到味丹企业，十四年前，当时在国内味精市场排名只能算是老三，次于味王、味全，然而味丹在越南建立全世界产能最大的发酵槽，利用当地便宜的木薯、糖蜜等原料，转换成味精、工业淀粉等高附加价值的产品，不但是越南当地第一品牌，如今更仅次于日本味之素，全球市占率排名第二。
当年，董事长杨头雄洞悉台湾市场毕竟有限，「勇敢走出去」才是致胜方针，他带着现任味丹越南公司总经理王肇树等人到世界各地考察，一度决定到上海设厂，然而，由于味精原料笨重、单价又低，运输成本甚为关键，最后于是决定在越南的同奈省龙城县投资设厂。
味丹首要解决的问题是原料供应，而当时越南虽有种植木薯，但产量少，一亩只能生产十吨，农民根本无法赚钱，为此，味丹还和越南农业研究机构合作，改良开发新品种，当这种被称之「味丹种苗」的新品种被开发出来，每亩产量可以提高到二十至二十五吨。
味丹还免费提供种苗，并无息贷款给当地农民购买机具、肥料，更重要的是提出「最低保证收购价」的政策，保证农民一定赚钱。农民眼见有利可图，纷纷转种木薯，而每年十一月至隔年四月产季，农民驾牛车、拼装车、卡车运送木薯原料进厂，往往绵延数公里，蔚为当地奇观。
除此之外，由于味丹决定大举投资，正值越南被美国禁运、经济最困难的时期，因此政府给的优惠相当多，其中最重要的是让味丹拥有私人码头，可供载重一万二千吨的驳船装卸。王肇树强调运输成本低，是味丹最大的优势，也是致胜关键。
由于味丹提供最低保证收购价，且「有多少收多少」，木薯价格相当稳定，不像咖啡等农作物价格暴起暴落，不少农民成为十万美元级的小富农。王肇树估计，味丹在越南影响了四十万人生计，因此，味丹也成为越南政府官员口中「农业转型工业」的最佳范例。
相对于勇敢走出去的味丹，当年台湾味精市场龙头味王，国际化脚步慢了好几拍，最终因成本竞争力不足，不但让出龙头宝座，如今获利更一年不如一年，令人不胜唏嘘，难怪王肇树说，「若没有杨头雄董事长当年的高瞻远瞩，味丹也不会有今天的成绩。」
小虾米变为大鲸鱼 东光工业净利率达一五％
相较于味丹原本即属于大企业，来自彰化北斗的宝纬工业，却是不折不扣的中小企业，它在越南所投资、专做铝门窗的东光工业，跟随越南持续成长的购买力，十年不到，目前已拥有同奈、海阳两个厂，年营收达十三亿元，且相对于国内电子业辛苦「保五」（毛利率五％），其净利率竟高达一五％。而东光也即将名列在胡志明证券交易所挂牌的六家外资企业之一，可说是利用越南这块肥美的市场，小虾米变身大鲸鱼的案例。
东光总经理詹勋霖指出，在越南做内销市场，通路最重要！一九九六年东光正式决定在同奈设厂之前，已经透过代理商，从台湾进口铝材，到当地组装销售，在熟悉市场之后，才决定设厂。
东光董事长刘振铭回忆，九○年决定到越南经营，起初并不顺利，因不熟悉当地法令，两度遭巨额罚款。另外，由于对当地经销商的财力、信用不了解，几乎采现金交易，市场一直打不开。直到七、八年后双方熟悉之后，才有限度地放帐。同时在越南各地，无论是建材行或小卖店，由公司出钱免费送招牌，把东光「TK」的品牌打响，如今东光在全越南的市场占有率高达四○％，稳坐龙头宝座。
至于母公司宝纬，把在台湾已属成熟产品的铝门窗，转移至越南发展，而自身则转型至半导体设备铝挤型零件，每年营收也达十亿元以上。以目前成绩来看，宝纬集团「立足台湾、放眼越南」的策略可说是相当成功。
除了从事制造业的台商在越南外，还有一群资金有限的个体户，把台湾比较先进的技术和行销观念带进越南，在服务业同样做得有声有色。在胡志明市黎鸿峰路上，开设缘情婚纱摄影的石宜耿，九七年从竞争激烈的上海转进越南，引进台湾
移植台湾套装概念 缘情婚纱改变越南市场
石宜耿在台湾和友人合伙创办现代经典婚纱摄影，后来也算是第一批进入大陆市场的先锋，最辉煌时曾经拥有十三家店。无奈的是，他和大陆当地人合开的店，当合伙人或当地员工熟悉整套运作模式之后，不是吃掉他的股权，就是找各种藉口将他踢出去。十年前一次偶然机会，他到越南观光，觉得越南很像当年尚未开发的大陆，婚纱摄影市场大有可为，因此，他决定把事业重心移至越南。
原本越南人结婚，租婚纱、拍照是分开处理，石宜耿引进台式套装概念，订出一套越南盾五百万元（约新台币九千元）的价格，客人听到这么贵，不免倒抽一口气，而他说服的方法，是逐项算给客人听：「租礼服一套越南盾一百多万元，化妆六十到八十万元，请摄影师坐车去拍照，总要花二百多万吧！还要自己花钱买相簿，加一加不是要花越南盾五、六百万？」「我们送精美手提包、相框，还有包装得美美的相簿，你说哪个比较划算？」
当然，一开始为了压低成本，石宜耿从台湾进口旧婚纱，新的只占三成，相簿、相框都是库存品；不过越南人眩惑于精美的包装和夸张的摄影技巧，逐渐接受包套婚纱的概念，缘情婚纱的生意相当兴隆，但也引来当地业者的仿效。然而，由于语言不通的关系，越南当地同业都无法像石宜耿一样，从台湾拿到便宜的底片和相簿，因此缘情迄今仍是胡志明市数一数二的婚纱摄影店，他笑说：「语言不通也有不通的好处，一些核心的竞争优势，越南人比较难以掌握。」
不过面对市场竞争日益激烈，石宜耿也决定转进越南盾一千万元以上、金字塔顶端的高价市场。这几年，由于大量的越侨自海外归国，娶了不少越南当地的女子，而相较于国外包套婚纱摄影动辄新台币十万元起跳，对缘情约二万元的价格、但更精致的服务多半能接受，每到暑假和农历春节的两大旺季，每天总有十组以上的越侨客人，一般时候每天也都有三、四组，「比起台北、上海，胡志明市竞争还算好啦！」石宜耿分析。
事实上，越南的婚姻、妇幼、教育市场的确大有可为，由于历年战乱不断，据统计，越南二十五岁以下的人口占总数五○％，可以说是一个年轻的国家，一个家庭有三、四个小孩也相当普遍。
由于越南曾被法国人统治过百年，多多少少感染了法国人的乐观和浪漫，庆丰银行胡志明市分行经理吴丰昌，就对越南人的惊人消费力感到不可思议。他指出，每天晚上，无论是高价位或低价位的餐厅，全都人满为患，而每坪售价高达新台币十万元的住宅，许多越南人都是眨也不眨眼，抱着现金订下来；然而光鲜亮丽的背后，却隐藏不住贫富差距扩大的社会问题，普通越南住家，十几坪大的房子，往往住着一家十几口人，胡志明市、河内的无壳蜗牛不在少数。
现代和传统、富裕与贫穷，就这么交错在胡志明市的街头。除了婚纱以外，像是珍珠奶茶、永和豆浆、卤味也都有台湾人引进越南，而越南人对新的事物也勇于尝试，石宜耿建议：「东西要有一定水准、不能太贵、要能让当地人接受，是个体户要在越南立足的三项准则。」不过，由于越南政府尚未开放买卖业给外国人经营，因此多数个体户都是透过人头设立公司，规模就很难做大。在越南投资十多年的台商余建华就指出，来越南开店，却被人头把公司吃掉，这种事情发生过太多了。
不过，今年年底，这项紧箍咒或有解套机会，越南计画投资部外国投资局副局长阮春忠表示，年底前即将完成立法的（联合企业法），只要法条中没有限制的项目，外国人都可投资，越南政府希望藉此引进更多中小企业。
除了消费市场以外，越南的基础建设几乎是零，第一条高速公路今年十月才正式开通，迄今还没有一个可停靠十万吨级以上的深水港，铁路系统也不发达，不过这也代表了蕴含了极大的商机。
越南即将加入东协 台商视为进军东协滩头堡
越南政府计画二○○六年至二○一○年，斥资一千二百亿美元于各项重大工程，对于水泥、钢铁、电线电缆等建材的需求自然可观。
随着越南即将加入WTO（世界贸易组织），服务业开放的脚步加快，也将是台商的新机会，如正式进入越南市场才四年的保德信人寿，以儿童年金打响名号，如今市场占有率高达四成，直逼龙头宝座。未来国内国泰人寿等寿险业者也可能取得执照，国内过度竞争的保险从业人员将有新出路。
明年越南可望加入东协自由贸易区，越南将是台商进军五亿人口的东协市场最适合的滩头堡。被称为「越南王」的庆丰集团董事长黄世惠语重心长地说，日本人在泰国投资五十年，要在越南重复投资是不可能的，台湾应该把握这个难得的契机，让台商在越南的力量更茁壮，发挥更大的力量。
「越南有八千万人口，有充足内需市场作为腹地，不像泰国、马来西亚这么成熟，市场还没有完全发展，当然有很多商机。」黄世惠言语之中充满了期待。
确实，随着经济起飞，市场又逐步开放，今天的越南，就好比三十年前的台湾、十年前的中国大陆，说是台商新乐园，可一点也不为过。
口惠而实不至的南向政策
虽然台商投资越南超过十六年，台湾又是越南第一大实质投资国，但对这个和台湾关系日渐密切的邻近国家，国人却是相当陌生。
「台湾大专院校有日语系、韩语系，却没有越语系，只有两所东南亚研究所，要如何培养懂越南的人才？」驻胡志明市台北经济文化办事处处长陈杉林建议，「教育部应提出一套奖励政策，让大专院校愿意设立越南相关科系。」前越南台商总会会长林振宇也指出，他完全看不出政府有提出任何有系统的对越南、甚至对东南亚国家的外交政策，如何奢谈南向？
在经济部长任内积极推动南向政策的现任国民党副主席江丙坤指出，政府为巩固邦交，把资源投注在中南美国家固然无可厚非，但对东南亚这个我们的后院，尤其是越南，必须积极重视，发展实质关系。高喊「新南向政策」的民进党政府，若只有口惠而无实至，就白白可惜了这块前人已耕耘十多年的市场。
冷清的胡志明交易所
最迟到明年初，大亚电线电缆、东光工业、大同奈米陶瓷、昌益陶瓷四家在越南投资的台资企业，即将在胡志明市证券交易所上市，原本搭不上关系的越南和台湾股市，有了第一次的接触。
2000年胡志明市证交所才开张，目前有30家公司挂牌，多数为越南国营事业，主要产业包括银行、食品、纺织以及旅馆等，不过由于交易条件限制，交易相当冷清。9月26日早上9点半，记者造访胡志明市证交所，50坪大小的交易室，十几位穿着代表券商编号背心的交易员，不是在看报，就是在聊天，一派优闲的模样。
这些交易员无所事事，最主要是因为股市一天只撮合两盘，分别在早上9点到9点20分、10点到10点20分。而越南股市因为太浅碟、纵深不够，外资操作绑手绑脚，多不愿投入，「有些股票甚至买10万美元就到投资上限了。」一位台资银行主管表示。
其实，以越南每年高达7％以上的经济成长率，本益比也多在10倍以下，只要股市政策更加开放，加上陆续有好公司挂牌，相当具有投资潜力。
胡志明市证交所总经理陈得胜表示，越南股市将持续开放政策，原本30％的外资持股上限，除少部分产业外，将提高到49％，这项新政策将在近期实施，而未来随着更多企业转换成股份制，也将有更多具吸引力的公司挂牌。
来源：《今周刊》 |
