坚守之中适度调整“舍”和“得”。面对时时变动的市场，企业不仅要坚定保持产品品质、找准销售渠道，也应在保持经验先行的销售优势之中，做好“舍”和“得”的文章。疫情影响之下，国外海鲜产品占比降至最低，大连海鲜套装中，为何要保持同样品质甚至品质更佳的国内替代品？因为大连海鲜套装的生产者与销售者十分清楚消费者的选购习惯：如果套装中去除了某些核心产品，有可能导致消费者放弃购买。所以必须保留同种、同质产品的比重，即便国内同种、同质产品的成本可能更高。有了这个“舍”，才有了在大环境遇冷时留住消费者的“得”，才让产品流动起来，让新渠道越做越宽，销售越来越旺。
对于商家来说，市场波动不可怕，销售渠道变换不可怕。做到审时度势，综合多方要素准确判断市场形势，找准新通道、“热通道”，进而总结新通道下的新消费习惯，做精产品、优化产品结构，才能在市场风浪中屹立不倒。 |
